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¿Cómo influyen los cupones en las decisiones de compra de los consumidores?

El 44% de los consumidores afirma que los cupones influyen en sus decisiones de compra

Los cupones suponen un importante incentivo a la hora de comprar. Tal como refleja la encuesta de The Integer Group y M/A/R/C Research, casi la mitad de los consumidores (44%) reconoce que tiene muy en cuenta este tipo de descuentos en sus decisiones de compra.

 

Un hecho relevante es que estos cupones, aúnque sólo al ser planteados desde la óptica del comercio de cercanía, y sin grandes descuentos, refuerzan la fidelidad.

 

A la hora de de valorar el aprovechamiento de los cupones, el 68% valora principalmente el descuento que ofrece. Una ventaja que prima por encima de si este cupón puede utilizarlo en cualquier tienda, o su plazo de validez.

 

Los datos de la encuesta muestran asimismo diferentes objetivos por parte de los consumidores a la hora de utilizar estos cupones, en función de su nivel adquisitivo. Así, los hogares con mayores ingresos no están tan preocupados por conseguir el mayor descuento (43%), y sí por obtener productos de mayor calidad. Por su parte, el objetivo principal de los consumidores con recursos más limitados es el de ahorrar (65%); antes que disfrutar de la mejor calidad (56%).

 

¿Cuál es el público objetivo más adepto a los cupones?

 

El estudio mostró la gran afición por parte de los jóvenes de entre 18 y 24 en aprovechar las ventajas de los cupoones en un Club de Descuento. Además, apuestan por comprar productos de marcas conocidas.

 

Otro aspecto a tener en cuenta a la hora de analizar el uso y aprovechamiento de los cupones es qué tipo de cupones son los que mejor funcionan. Así, el estudio indica que los que se distribuyen en los folletos y publicaciones de la empresa son los más demandados, seguido de los que se insertan en la prensa diaria. Todavía los cupones impresos tienen más aceptación que los que se obtienen vía online.

 

Sin embargo, el informe aprecia un rápido crecimiento por parte de las aplicaciones móviles de clubes de compras, aunque todavía no ha conseguido desbancar a los métodos tradicionales. Un dato especialmente importante en el caso de los jóvenes menores de 25 años, que consideran importante poder canjear cómodamente cupones online, aunque, en las generaciones más mayores esta predisposición es apenas significativa.

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